こんにちは、名古屋市瑞穂区の不動産会社「悠久ホームサービス」の不動産売却サポートブログ編集部です。
不動産を売却する際、「できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然のこと。しかし、実は“高査定”が必ずしも成功につながるとは限りません。むしろ、高く査定されたことで売れ残ってしまう…というトラブルも。
今回の記事では、不動産査定における「高査定」と「高預かり」の実態、そして失敗しないための注意点について、詳しく解説します。後悔しない売却を目指す方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産査定とは、マンションや一戸建て、土地などの「売れる見込み価格」を不動産会社が提示するものです。立地条件や築年数、間取り、周辺の取引事例などをもとに算出されますが、これはあくまで“目安”であり、実際にその金額で売れるとは限りません。
よくある誤解のひとつが、「査定価格が高ければ高く売れる」という思い込みです。しかし、市場相場とかけ離れた高査定は、かえって売却を長引かせる原因になることも。査定の仕組みを正しく理解することが、後悔しない不動産売却の第一歩です。

「他社より高い査定額を出します！」という不動産会社のアピール、よく目にしませんか？これは、売主に物件を預けてもらうための営業戦略のひとつです。査定額を高めに提示することで、「この会社に任せれば高く売れそう」と感じさせる狙いがあります。
このような高査定は、実際には売れる見込みが低い“希望的観測”であることも多く、業界では「高預かり」と呼ばれることもあります。つまり、高額査定で物件を預かっても、あとから「価格を下げましょう」と提案してくるケースが少なくないのです。
高査定には、こうした“契約を取るための演出”が含まれている可能性があることを、売主としては知っておくべきでしょう。

「査定価格が高かったのに、なぜか売れない…」そんな経験をする売主は少なくありません。その主な理由は、市場価格とのズレにあります。査定額が実際の相場よりも高すぎると、購入希望者から敬遠され、内見すら入らないケースもあります。
不動産は“買いたい人がいて初めて成立する”取引。どれだけ高く査定されても、買い手にとって魅力がなければ意味がありません。結果として、長期間売れ残った末に、価格を下げざるを得なくなり、「最初から適正価格で出していれば…」と後悔することも。
売却の成功には、査定額の高さよりも「市場で売れる現実的な価格設定」が重要です。

不動産会社を選ぶとき、高査定だけで判断するのは非常にリスクがあります。信頼できる会社は、ただ高い数字を見せるのではなく、なぜその価格なのかを根拠とともに説明してくれるはずです。
また、過去の成約実績や、販売戦略の具体性、担当者の対応力なども重要なチェックポイントです。査定書の内容を比較したり、質問に丁寧に答えてくれるかなどから、信頼性を見極めましょう。
売却を成功させるには「数字より中身」で判断することが大切です。相場に合った現実的な提案をしてくれる会社こそ、信頼に値するパートナーといえるでしょう。

不動産売却で後悔しないためには、「査定額の高さ」だけに惑わされず、冷静な判断が求められます。まずは複数の不動産会社に査定を依頼し、価格や説明内容を比較することが大切です。
最近では、インターネットで一括査定ができるサービスも増えており、手軽に複数社から査定を受けられます。これにより、極端に高い査定や根拠の薄い説明を見抜きやすくなります。
さらに、自分でも近隣の成約事例を調べるなどして相場感を養いましょう。正しい情報をもとに、信頼できる会社と組むことが、納得のいく売却への近道です。

不動産の査定額が高いと、一見「お得」に感じるかもしれません。しかし、実際には“高く査定されたのに売れない”というケースが少なくありません。その背景には、不動産会社の営業戦略としての「高査定」や「高預かり」が関係していることがあります。
こうした査定価格と市場価格のズレが、売却を長引かせ、結果的に値下げへとつながる原因になる場合があります。
だからこそ、売却成功のカギは「査定額の高さ」ではなく「適正な価格と信頼できるパートナー選び」にあります。複数社への査定依頼、一括査定サービスの活用、査定根拠の確認など、冷静で慎重な対応が欠かせません。
不動産は大切な資産。安易な高査定に惑わされず、適切な判断を下すことが、納得のいく売却を実現する第一歩となるでしょう。