こんにちは！

名古屋市瑞穂区の不動産会社「悠久ホームサービス」の不動産売却サポートブログ編集部です。

「土地の路線価が高いから、きっと高く売れるはず」
そんな期待を抱いて不動産売却を検討していませんか？

確かに、路線価は土地の価値を知るうえで参考になる指標ですが、実は**「高い路線価 ＝ 高く売れる」とは限らない**のが現実です。実際に売れる価格は、路線価ではなく「実勢価格」に大きく左右されるため、思わぬギャップに戸惑う方も少なくありません。

この記事では、「路線価とは何か？」という基本から、売却価格との違いや、正しい査定の受け方、業者選びのコツまでをわかりやすく解説していきます。

不動産を少しでも有利に売却したい方、これから売却を検討している方は、ぜひ最後までお読みください。

「路線価が高ければ、その土地も高く売れる」と思っていませんか？ 実はそれ、正しいとは限りません。

路線価とは、国税庁が毎年7月に発表している、道路に面する土地1㎡あたりの評価額です。これは、相続税や贈与税の計算に使われる基準であり、実際の売買価格（＝実勢価格）とは別物です。

たとえば、同じ地域にある2つの土地のうち、片方の路線価が高くても、売却価格が必ずしも高くなるわけではありません。土地の形状・広さ・方角・交通利便性・周辺環境など、さまざまな条件が重なって実際の売買価格は決まります。

不動産を高く売りたいなら、「路線価が高いから安心」と考えるのではなく、あくまで参考値の一つとしてとらえることが大切です。

「路線価が高い＝売却価格も高くなる」と思っている方は要注意です。実は、売却価格は“実勢価格”によって決まるため、路線価とは必ずしも一致しません。

実勢価格とは、実際の取引事例をもとにした市場の価格です。周辺の不動産売買データ、地域の需要と供給、土地の形状や立地条件など、さまざまな要素が反映されます。

たとえば、ある土地の路線価が高くても、周辺に空き家が増えていたり、買い手のニーズが低下していれば、実勢価格は下がる可能性があります。逆に、路線価がそれほど高くなくても、人気エリアであれば高く売れるケースもあります。

不動産売却では「実勢価格」が最重要。路線価は税金の目安として参考にしつつ、実際の市場価値を見極めることが成功のカギとなります。

路線価は、売却価格を決める直接的な要素ではありませんが、税金や資産評価の場面で大きな役割を担っています。

主な使い道は、相続税や贈与税を計算する際の土地評価額です。国税庁が定めるこの数値をもとに、課税対象となる土地の金額が決まります。都市部では、道路ごとに細かく路線価が設定されているため、より正確で公平な評価が可能です。

また、不動産鑑定士や税理士が資産価値を算定する際にも、路線価は参考資料として利用されます。ただし、売却価格は実勢価格によって決まるため、査定額に対する路線価の影響は限定的です。

ただし注意したいのは、相続した土地を売却するようなケース。取得時の評価額（＝路線価）と売却額との差が課税対象となる可能性があります。税金対策の観点でも、路線価の意味と使われ方を理解しておくことが大切です。

「路線価が高い＝高く売れる」と安易に考えてしまうのは非常に危険です。なぜなら、路線価は税金評価の基準であり、市場価格（実勢価格）とは必ずしも一致しないからです。

特に土地の売却では、形状や接道条件、建築制限、周辺のニーズなどが大きく価格に影響します。たとえ路線価が高くても、狭小地や変形地であれば、買い手の評価は下がり、売却価格も期待より低くなることがあります。

さらに、不動産会社によって査定の方針や根拠が異なるため、1社だけの査定で判断するのはリスクが高いといえるでしょう。

売却を成功させるには、路線価を参考にしつつも、「実勢価格」や土地の特性、市場動向を踏まえた総合的な判断が必要です。客観的な視点を持ち、複数社からの査定を取るなど、慎重な対応が求められます。

不動産を少しでも高く、スムーズに売却したいなら、正確な査定と信頼できる不動産会社の選び方がカギになります。

まず実践したいのは、複数の不動産会社に査定を依頼すること。1社だけでは価格の妥当性が判断できません。会社ごとの査定額や説明を比較することで、適正な相場が見えてきます。一括査定サイトを活用すれば、手間をかけずに複数社の見積もりが取れて便利です。

査定時には、物件の特徴や過去の修繕履歴、周辺環境などを正確に伝えましょう。デメリットも正直に伝えることで、後のトラブルを防ぎ、信頼関係を築くことができます。

そして何より重要なのが、業者選びの視点です。「高値を出した会社」ではなく、「根拠を持って価格を提示し、売却戦略を具体的に示してくれる会社」を選びましょう。また、地域密着型の業者は地元の需要に詳しく、的確なアドバイスをもらえることが多いです。

信頼できるパートナーを見つけることが、高値売却への最短ルートです。

不動産を売却する際、「路線価が高いから高く売れる」と思い込んでいませんか？ 実はこれは大きな誤解です。

**路線価は税金の計算に使われる目安であり、実際の売却価格（＝実勢価格）とは異なります。**土地の形状や立地、周辺環境、地域のニーズなど、多くの要素が価格に影響します。

路線価だけを頼りに価格を決めると、「思ったより売れない」「損をした」と後悔するケースも。正しい売却には、実勢価格の把握と、複数の不動産会社への査定依頼が不可欠です。

査定の際は、高値提示だけに惑わされず、根拠や売却戦略を丁寧に説明してくれる信頼できる業者を選びましょう。

不動産売却を成功させるには、路線価を“参考値のひとつ”として活用しながら、総合的な視点で判断することが大切です。正しい知識と冷静な判断が、高値売却への近道になります。