名古屋市で不動産売却をご検討中の皆さま、こんにちは。名古屋市瑞穂区の不動産会社「悠久ホームサービス」不動産売却サポートブログ編集部です。

「売却するなら仲介と買取、どちらがいいのだろう？」 「信頼できる不動産会社はどうやって選べばいいの？」 「できるだけ高く、確実に売却したいけれど...」

このような疑問やご不安をお持ちではありませんか？

不動産売却は多くの方にとって人生で数回あるかないかの大きな決断です。だからこそ、正しい知識を持って、後悔のない選択をしていただきたいと思います。

この記事では、名古屋市での不動産売却における「仲介」と「買取」の違いを詳しく解説し、信頼できる業者の選び方まで、プロの視点からわかりやすくお伝えします。近年の業界情勢の変化も踏まえ、皆さまが安心して売却を進められるよう、実践的な情報をご提供いたします。

ぜひ最後までお読みいただき、あなたにとって最適な売却方法を見つけてください。

名古屋市で不動産売却を検討する際、まず理解しておきたいのが「仲介売却」です。仲介売却とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、販売活動を行って買主を見つける方法です。

仲介売却の仕組み 不動産会社は売主から媒介契約を受け、不動産情報サイトへの掲載、チラシ配布、看板設置などの販売活動を行います。購入希望者が現れた際は、価格交渉や契約手続きをサポートし、成約時に仲介手数料を受け取ります。

仲介売却のメリット

1. 市場価格での売却が可能：競争原理が働くため、適正な市場価格、場合によっては相場以上での売却が期待できます
2. 幅広い買主への訴求：一般消費者を対象とするため、より多くの購入検討者にアピールできます
3. 専門的なサポート：価格設定から契約まで、不動産のプロがサポートします

仲介売却のデメリット

1. 売却期間の長期化：買主を見つけるまで時間がかかり、平均3-6ヶ月程度を要します
2. 売却の不確実性：市場状況により売れ残るリスクがあります
3. 仲介手数料の負担：成約価格の3%+6万円（+消費税）の手数料が発生します
4. 内覧対応の負担：購入検討者の内覧に対応する必要があります

名古屋市での仲介売却の特徴 名古屋市は中部圏の中心都市として安定した需要があり、特に地下鉄沿線や主要駅周辺の物件は比較的スムーズな売却が期待できます。ただし、エリアによって需要に差があるため、地域に精通した不動産会社選びが重要です。

「買取」は、不動産会社が直接物件を購入する方法です。仲介とは異なり、不動産会社が買主となるため、迅速な現金化が可能です。

買取の仕組み 不動産会社が物件を査定し、買取価格を提示します。売主が条件に合意すれば、短期間で売買契約を締結し、現金決済を行います。買取した物件は、不動産会社がリフォームやリノベーションを行い、再販することが一般的です。

買取のメリット

1. 迅速な現金化：最短1週間程度で売却手続きが完了します
2. 売却の確実性：不動産会社が買主のため、契約不成立のリスクがありません
3. 仲介手数料不要：直接取引のため、仲介手数料がかかりません
4. 内覧対応不要：一般の購入検討者への対応が不要です
5. 瑕疵担保責任の免除：多くの場合、売却後の責任を負う必要がありません

買取のデメリット

1. 売却価格の低下：市場価格の70-80%程度になることが多いです
2. 業者による価格差：買取業者により査定価格に大きな差が生じます
3. 悪質業者のリスク：適正価格より大幅に安い価格を提示する業者も存在します

名古屋市での買取相場 名古屋市の買取相場は立地条件により大きく異なりますが、一般的に仲介売却価格の70-85%程度です。栄、名駅周辺などの都心部では比較的高い買取価格が期待できる一方、郊外エリアでは買取価格が下がる傾向があります。

詳細比較表

どちらを選ぶべきかの判断基準

仲介売却がおすすめのケース

• 売却期間に余裕がある
• できるだけ高値で売却したい
• 立地条件が良く需要が見込める
• ローン残債が多く、少しでも高く売りたい

買取がおすすめのケース

• 急いで現金化したい（転勤、相続税納付等）
• 売却活動の手間を避けたい
• 築古物件や訳あり物件
• 近隣に知られずに売却したい
• 仲介で売れなかった物件

ケース別おすすめパターン

1. 急な転勤決定：買取で迅速処理
2. 相続した古い実家：買取でリスク回避
3. 住み替え資金確保：仲介で高値売却を目指す
4. 投資物件の整理：収益性を考慮して選択

業界の現状と注意点 近年、不動産業界では深刻な後継者問題が発生しています。長年地域に根ざして営業してきた老舗の不動産会社でも、後継者不足により事業継続が困難となり、M&Aで他社に買収されるケースが増加しています。特に宅建業免許番号の数字が大きい（営業年数が長い）会社ほど、この問題に直面している傾向があります。

さらに問題なのは、世代交代により2代目、3代目の経営者が就任した際、従来の「顧客第一」の方針から「利益優先」へと経営方針を転換する会社が散見されることです。このような会社では、適正価格よりも大幅に安い買取価格を提示したり、不必要な手数料を請求したりするなど、消費者にとって不利益な商慣行が横行する場合があります。

信頼できる業者の見分け方

1. 複数社での査定比較：1社だけでなく、必ず3社以上から査定を取得しましょう
2. 査定根拠の明確化：査定価格の根拠を詳しく説明できる業者を選びましょう
3. 過度な営業への警戒：しつこい営業や即決を迫る業者は避けましょう
4. 地域密着度の確認：名古屋市での実績と地域知識を持つ業者を選びましょう
5. 免許番号の確認：国土交通大臣免許は国土交通省、知事免許は各都道府県の業者検索で正当な業者かチェックしましょう

免許番号の確認方法と意味 宅建業免許番号の見方を理解することで、業者の営業年数や信頼性をある程度判断できます。

• 愛知県知事免許の場合：愛知県知事(1)第12345号
• 括弧内の数字が更新回数（5年ごと更新）を表します
• (1)なら新規、(2)なら5年以上、(3)なら10年以上の営業実績

ただし、数字が大きいから安心というわけではなく、前述の通り経営方針の変化に注意が必要です。

複数社への相談の重要性 不動産売却では、必ず複数の会社に相談することが重要です。査定価格、サービス内容、担当者の対応などを比較検討し、総合的に判断しましょう。特に買取の場合は業者間で価格差が大きく出やすいため、比較検討が不可欠です。

名古屋市の不動産市況 名古屋市の不動産市場は、中部圏の経済中心地として比較的安定した推移を見せています。特にリニア中央新幹線の開業予定や名古屋駅周辺の再開発により、長期的な価値向上が期待されています。

一方で、全国的な人口減少の影響や築古物件の増加により、エリアや物件タイプによって明暗が分かれている状況です。地下鉄沿線や主要駅徒歩圏内の物件は堅調な需要を維持していますが、郊外や築年数の古い物件では売却に時間を要するケースが増えています。

売却に適したタイミング 不動産売却のタイミングは市場環境と個人の事情の両方を考慮して決定すべきです。一般的に春（2-4月）と秋（9-11月）は転勤や進学による住み替え需要が高まるため、売却に適した時期とされています。

ただし、市場タイミングを完璧に予測することは困難なため、売却の必要性が生じた時点で早めに行動を開始することが重要です。

エリア別の特徴

• 都心部（中区、東区）：高い需要、仲介・買取ともに有利
• 地下鉄沿線（千種区、昭和区等）：安定した需要、仲介がおすすめ
• 郊外エリア（守山区、緑区等）：需要にばらつき、条件により買取も検討

名古屋市での不動産売却は、「仲介」と「買取」という2つの選択肢があり、それぞれに明確な特徴があります。

仲介売却は市場価格での売却が期待できる反面、時間がかかり売却の不確実性があります。一方、買取は価格は下がるものの、迅速で確実な現金化が可能です。重要なのは、ご自身の状況に応じて最適な方法を選択することです。

また、近年の不動産業界では後継者問題やM&A、経営方針の変化により、業者選定がこれまで以上に重要になっています。複数社への相談、査定根拠の確認、過度な営業への警戒など、慎重な業者選びを心がけましょう。

名古屋市の不動産市場は中部圏の中心として安定していますが、エリアや物件により需要に差があります。地域に精通した信頼できる不動産会社と相談し、最適な売却戦略を立てることが成功の鍵となります。

売却を検討されている方は、まず複数の不動産会社に相談し、仲介・買取両方の査定を取得することから始めてみてください。